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朝阳产业园招商,招商,招商!

2022-09-20 13:03:55

朝阳产业园招商,招商,招商!没有招商就没有发展,每一个人都知道招商对园区发展的重要性,每一个园区管理者都把招商作为工作重中之重。有的放矢,才能百发百中。招商引资工作要突破,关键的一步就是要确立准确的招商目标对象,否则,没目标没方向地盲目招商必定事倍功半,甚至一无所获。


在每年的年初,招商目标的制订工作很重要,既要求目标准确,符合实际,又要求目标具有前瞻性,体现高度。一般而言,园区可以从两大层面制订招商目标:头一大层面是定性目标,主要包括产业定位、产业关联度、需求特征、科技含量、企业知名度、发展理念等,虽然这些指标是不能量化的,但却是方向性的指标。招商方向不准,招商目标就不明确,招商效率就提升不上来,这是很简单的道理,但很多园区都不重视这些指标的研究,不探究到底适合招哪类企业,而是盲目追求数量和规模,动不动就要求招商部门完成多少家企业,要求完成多少千万投资额,这是不科学也是不理性的做法!


招商目标的另一大层面是定量目标,主要包括客户数量、投资总额、土地出让规模、企业规模等,这是量化的指标,以此考核招商人员完成任务的程度。在制定定量指标时,必须以定性指标为依据,保证招商的质量,切忌滥竽充数。园区的决策者和管理者都应明确,园区的发展是有方向的,招商要围绕产业定位来展开,只有形成了产业特色,园区才能形成核心竞争力,才能更好地促进招商。


朝阳产业园策划规划→挖掘发展优势→确定产业定位→制定招商目标和策略→实现招商阶段目标→形成主导产业群→凸现发展优势→提高招商效率→加速园区建设,这才是一条良性的招商模式,招商目标的制订要体现这一科学严谨的思路。


在科学确定招商目标后,如何实现这一目标?这是一个很复杂庞大的课题,涉及很多内容。结合笔者多年的实践和博为国际从事园区运营的经验看,园区要实现招商目标一般须做好三样工作,可以用三个词来概况,那就是“策略+系统+团队”。大部分招商出色的园区,首先走的必然是一条策略型的路径,找到了快捷沟通客商的要领;其次是自始至终把招商引资工作作为一项系统工程,循序渐进、持续以恒地推进,才能做到胸有成竹、水到渠成;再次是要打造一个善于作战、越战越勇的团队,确保足够的执行力,提高招商效率。


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