朝阳产业园招商，招商，招商！没有招商就没有发展，每一个人都知道招商对园区发展的重要性，每一个园区管理者都把招商作为工作重中之重。有的放矢，才能百发百中。招商引资工作要突破，关键的一步就是要确立准确的招商目标对象，否则，没目标没方向地盲目招商必定事倍功半，甚至一无所获。
在每年的年初，招商目标的制订工作很重要，既要求目标准确，符合实际，又要求目标具有前瞻性，体现高度。一般而言，园区可以从两大层面制订招商目标：头一大层面是定性目标，主要包括产业定位、产业关联度、需求特征、科技含量、企业知名度、发展理念等，虽然这些指标是不能量化的，但却是方向性的指标。招商方向不准，招商目标就不明确，招商效率就提升不上来，这是很简单的道理，但很多园区都不重视这些指标的研究，不探究到底适合招哪类企业，而是盲目追求数量和规模，动不动就要求招商部门完成多少家企业，要求完成多少千万投资额，这是不科学也是不理性的做法！
招商目标的另一大层面是定量目标，主要包括客户数量、投资总额、土地出让规模、企业规模等，这是量化的指标，以此考核招商人员完成任务的程度。在制定定量指标时，必须以定性指标为依据，保证招商的质量，切忌滥竽充数。园区的决策者和管理者都应明确，园区的发展是有方向的，招商要围绕产业定位来展开，只有形成了产业特色，园区才能形成核心竞争力，才能更好地促进招商。
朝阳产业园策划规划→挖掘发展优势→确定产业定位→制定招商目标和策略→实现招商阶段目标→形成主导产业群→凸现发展优势→提高招商效率→加速园区建设，这才是一条良性的招商模式，招商目标的制订要体现这一科学严谨的思路。
在科学确定招商目标后，如何实现这一目标？这是一个很复杂庞大的课题，涉及很多内容。结合笔者多年的实践和博为国际从事园区运营的经验看，园区要实现招商目标一般须做好三样工作，可以用三个词来概况，那就是“策略＋系统＋团队”。大部分招商出色的园区，首先走的必然是一条策略型的路径，找到了快捷沟通客商的要领；其次是自始至终把招商引资工作作为一项系统工程，循序渐进、持续以恒地推进，才能做到胸有成竹、水到渠成；再次是要打造一个善于作战、越战越勇的团队，确保足够的执行力，提高招商效率。
