大连产业园招商方案招商计划先选择潜在入驻企业：建立可能的大连产业园企业数据库；根据产业园区的战略定位制定筛选的明确标准；收集候选企业的信息，进行筛选；完善潜在入驻企业数据库；对可能企业进行优先排序；形成可能入驻企业的优先序列名单，包括联系信息和公司背景；核对联系信息并尝试建立初步联系。

与目标入驻企业接触谈判：由开发商、代理机构与政府组成合作招商团队，并明确责任；准备营销材料；针对不同的企业，选择相应的招商渠道；开发较好接触战略，并建立与企业的联系；实施跟进措施，建立招商跟进备忘录；分析企业重点需求，整合包括政府在内的各方资源，调整招商谈判思路；根据谈判进程，调整修订潜在入驻企业名单，确定核心招商目标。

锁定入驻对象：跟踪招商备忘录的执行；整合包括政府在内的各方资源，协调入驻企业与相关各方的关系；促进企业作出入驻决策；与企业签订入驻合同，展开对入驻企业的落地服务。

招商实现，招商工作的关键问题：

招商战略目标① 重点企业类型 ②重点区域 ③吸引投资者注意力的有效办法

有效组织框架① 政府高级领导强有力支持 ②强调机构间的合作与协调 ③加强与企业及中介机构的合作

招商技术组合① 投资形象的塑造 ②投资促成 ③投资服务④ 提供优惠政策

招商资源保障① 招商人员的招聘与培训 ②信息系统的管理及投资者跟踪工具 ③促进活动 ④有亲和力良好的生产办公环境条件

绩效评估机制① 管理信息系统 ②绩效管理系统

投资形象塑造：包括媒体宣传和各种会议研讨、展览活动；委托和园区招商中心自己开展独立研究；现有投资者和公众人物的证词等。

投资促成：与招商顾问、中介机构、商会以及行业协会建立广泛的合作关系；建立强大的招商网络并进行维护；对特定招商目标的研究、拜访、提出建议和谈判等。

投资服务：企业投资后的开工服务，非常重要的后投资服务，以及方便简化的审批，信息的及时更新等。

提供优惠政策：包括财政金融等多项优惠政策的制定和落实，改善投资条件，协调和发展与合作伙伴之间的关系。

园区招商：由产业园区开发商、代理机构与当地政府合作成立专门的招商中心，以企业化方式运行，重点做好园区项目的开盘、协调、落实和服务，以加强招商引资工作力度。

行业招商：即专题招商，与该行业专业协会合作，结合产业特点及动态，进行强化招商。

合作招商：吸引投资公司组建产业园区招商管理公司，参与产业园区的招商和管理工作。

特色招商：根据当地的经济环境，突出区域特色，以特色促进投资环境的改善，进而增强了招商宣传的针对性、高效性和引资独特优势，吸引特定产业及相关企业投资。

委托招商：实行招商队伍的专业化，制定招商奖励措施，建立招商基金，利用国内外法人机构、 经济组织或个人所拥有的招商网络和资源建立广泛的招商网络，积极开展异地和跨国投资项目。

以商引商：在发展以产业园区为载体的一次招商的基础上，以进园企业或联谊企业为载体启动关联招商。

活动招商：通过会议、会展，如座谈会、招商会、经贸洽谈会、专业技术及产业专题会议等形式，有计划、有步骤、有目的展开招商引资主题活动。

传媒招商：制定传媒招商计划，充分利用国内外主流媒体的号召力和影响力，树立项目良好形象。

敲门招商：建立潜在进驻企业数据库，通过各种渠道紧盯目标客户，通过为之量身打造的商业投资计划，以及提供个体解决方案，对目标客户进行进行说服。

网上招商：整合政务、商务、企业和媒体等信息资源，利用多种语言文字和视频、动画等多种媒体形式建立网络招商平台。